DIRECTOR COMERCIAL LATAM

Descripción

Buscamos incorporar un Director Comercial LATAM para una importante empresa que se dedica al desarrollo de software especializado en la gestión y optimización de sistemas de transporte público

Algunas de sus funciones serán las siguientes:

·      Desarrollo de Estrategias Comerciales: Diseñar, implementar y supervisar estrategias comerciales adaptadas a los mercados de América Latina, enfocadas en el crecimiento y expansión del negocio en la región.

·      Identificar oportunidades de mercado para el lanzamiento de nuevos productos o la entrada en nuevos segmentos de mercado.

·      Gestión de Relaciones con Clientes: Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales. Comprender sus necesidades específicas y cómo los productos de software de transporte pueden solucionar sus problemas y mejorar su operación.

·      Liderazgo de Ventas: Dirigir y motivar al equipo de ventas de LATAM, estableciendo objetivos claros y estrategias para alcanzarlos. Asegurar la capacitación continua del equipo en productos, tecnologías emergentes y técnicas de venta.

·      Análisis de Mercado: Realizar análisis de mercado para identificar tendencias, oportunidades y amenazas en la industria del transporte y el desarrollo de software. Adaptar las estrategias comerciales según los hallazgos.

·      Colaboración con Otros Departamentos: Trabajar estrechamente con los departamentos de Marketing, Producto y Desarrollo para asegurar que las ofertas de productos estén alineadas con las necesidades del mercado y los objetivos comerciales.

·      Supervisión de Contratos y Negociaciones: Supervisar la elaboración de propuestas comerciales, negociaciones de contratos y cierres de ventas, asegurando la rentabilidad y cumplimiento de los estándares de la empresa.

Reportes de Gestión: Preparar y presentar informes de desempeño comercial, análisis de ventas y proyecciones de crecimiento a la alta dirección. Utilizar estos datos para ajustar las estrategias comerciales según sea necesario

·      Cumplimiento de Metas: Asegurar el cumplimiento de las metas de ventas y crecimiento en la región, implementando planes de acción correctivos en caso de desviaciones.

·      Capacitación y Desarrollo: Fomentar el desarrollo profesional del equipo de ventas a través de programas de capacitación y mentoría, asegurando un alto nivel de competencia y conocimiento del producto.

·      Innovación y Mejora Continua: Promover un ambiente de innovación que incentive la mejora continua en los procesos y estrategias comerciales, manteniendo a la empresa a la vanguardia del sector.

Requisitos

·     Formación: Título universitario en Administración de Empresas con enfoque en Tecnología, o campos relacionados.

·      Experiencia: Mínimo de 5 años de experiencia en roles de liderazgo comercial dentro de la industria tecnológica o de software.

·      Idiomas: Fuerte habilidad de comunicación y negociación en inglés y español.

·      Habilidades profesionales:

o  Habilidad para liderar equipos multidisciplinarios y trabajar en un entorno dinámico

y multicultural.

o  Excelente capacidad analítica y de resolución de problemas.

·      Disponibilidad para viajar internacionalmente.

Localización

LocalizaciónMadrid, Madrid, España
JOB SOURCE: HEADHUNTER
Job offer posted by a headhunter on Experteer
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The Experteer Benchmark is an Experteer service that shows you the estimated market value of a specific position. It is not given by the recruiters, and it is an estimate based solely on market data.

Experteer's estimation is based on both the analysis of internal data, as well as external information. The Experteer Benchmark is the average market value at the respective level. This value may be up to 15% higher or lower in each company (greater variation may be possible in individual cases).

The Recruiter Benchmark serves as a reference. The actual salary to be obtained depends on factors such as professional experience and expertise.