Specialised Seller (gn) - Google Cloud | Wien

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Wien - Österreich

Senior Specialist / Project Manager

Hybrid

Experteer Overview

Als Specialised Seller fokussierst du dich auf den Ausbau des Google-Cloud-Portfolios (GCP, Gemini Enterprise, Google Workspace) bei Bestandskunden und identifizierst neue Potenziale. Du führst komplexe Deals mit mehreren Stakeholdern eigenverantwortlich zum Abschluss und wirst zur Go-to-Expertin oder zum Go-to-Expert für Google-Sales-Themen. Dabei arbeitest du eng mit Google zusammen, treibst Cross-Selling und GTM-Aktivitäten voran und nutzt Google als Türöffner für größere Cloud-Projekte. Du gestaltest so Wachstum und Mehrwert für Kunden.

Compensation / Benefits

flexible Arbeitszeiten
Homeoffice-Möglichkeit
30 Urlaubstage
Sabbatical-Option
JobRad (Lease a bike)
Weiterbildungs- und Coaching-Angebote

Responsibilities

Eigenverantwortliche Führung komplexer Deals mit mehreren Stakeholdern bis zum Abschluss
Identifikation und Entwicklung von Potenzialen bei bestehenden Kunden im Google-Umfeld
Positionierung von GCP, Google Workspace und Gemini Enterprise mit klarem Business Impact
Effiziente Steuerung von GCP-Transaktionen und Go-to-Market-Prozessen
Erkennung von Cross-Selling-Chancen und strategische Platzierung von Google im Account
Enablement von Account Manager:innen mit fundiertem Google-Know-how
Interner Go-to-Expert:in für alle Google Sales Themen
Aufbau enger партnerschaften mit Google und Unterstützung strategischer Initiativen
Nutzung von Google als Türöffner für FinOps, Migrationen und größere Projekte

Key requirements

Ausbildung: Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsinformatik, Betriebswirtschaftslehre oder vergleichbare praxisorientierte Qualifikation
Vertriebserfahrung: Fundierte Erfahrung im wertorientierten B2B-Vertrieb von Cloud-Lösungen
Sales-Mentalität: Starke Hunting-Mentalität, Eigenmotivation und strategische Bestandskundenentwicklung
Kommunikationsstärke: Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten auf Management-Ebene
Erklärkompetenz: Fähigkeit, komplexe geschäftliche und technologische Zusammenhänge verständlich zu vermitteln
Soft Skills: Hohe Kundenorientierung, Teamgeist und Anpassungsfähigkeit
Sprachen: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Kundenorientierung Teamgeist Flexibilität GCP Gemini Enterprise Google Workspace

Description

Als Specialised Seller fokussierst du dich auf den Ausbau des Google-Cloud-Portfolios (GCP, Gemini Enterprise, Google Workspace) bei Bestand…

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