Spain Head of Pricing & Commercial

KPMG

Management Consulting

Madrid - España

Manager / Team Leader

Hybrid

Experteer Overview

En este rol lideras la estrategia de pricing de mercado y clientes para impulsar crecimiento y rentabilidad en la firma. Coordinas con COOs y equipos funcionales para gobernar el pricing, revisar contratos y diseñar modelos que maximicen el valor para clientes y la firma. Impulsas la adopción de enfoques de pricing innovadores y gestionas herramientas y datos para rutas de negocio sostenibles. Buscamos impacto tangible en ingresos, margen y gestión de riesgos comerciales.

Compensation / Benefits

oportunidades internacionales
formación continua y plan de carrera
salario competitivo y plan de remuneración flexible
31 días laborables de vacaciones
tarde de tu cumpleaños libre
teletrabajo flexible

Responsibilities

Definir e implantar una estrategia de pricing a medio–largo plazo para crecimiento orgánico y margen
Diseñar y gestionar la gobernanza de pricing y el Deal Board, supervisando desempeño financiero de oportunidades
Elaborar cuadros de mando de KPIs de pricing y facilitar la revisión de tarifas en contratos relevantes
Codiseñar modelos de pricing para nuevas soluciones y ofertas, incluyendo pricing basado en resultados, T&M, y soluciones digitales/IA
Impulsar adopción de distintos escenarios de pricing según perfil de cliente, industria y tipo de servicio
Colaborar con Global Commercial Community of Practice para armonizar estrategias de pricing globales
Gestionar bases de datos de pricing a corto y largo plazo y apoyar licitaciones y negociaciones de pricing
Apoyar Finanzas y COOs en revisión de tarifas, rentabilidad y métricas financieras
Proporcionar formación y comunicación continua para socios sobre la estrategia de pricing
Contribuir a estructuras de incentivos que fomenten la adopción de los modelos de pricing

Key requirements

Experiencia sólida en liderazgo e impulso de estrategia de pricing, idealmente en servicios profesionales
Experiencia senior en compras de servicios profesionales o con interacción estrecha con Procurement (nivel CPO)
Fuertes capacidades de influencia y liderazgo
Titulación universitaria y máster, con formación o cualificación en finanzas
Inglés muy alto (nivel negociación, C1)
Sólidas capacidades analíticas
Conocimiento de sistemas de pricing y gestión comercial/contractual en servicios profesionales

infl uencia y liderazgo capacidad de negociación comunicación y presentaciones compresión de modelos de pricing (basados en valor, basados en resultados, T&M)gestión de gobernanza de pricing elaboración de KPIs y dashboards

Description

En este rol lideras la estrategia de pricing de mercado y clientes para impulsar crecimiento y rentabilidad en la firma. Coordinas con COOs …

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