Sales Capture Senior Manager Infraestructura

Accenture

IT Consulting

Madrid - España

Director

Hybrid

Experteer Overview

En Accenture, lideras la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades estratégicas en Infraestructura IT, Cloud, Workplace y Servicios Gestionados. Colaboras con equipos de architecture, delivery y negocio para diseñar soluciones y ofertas a grandes clientes nacionales e internacionales desde Madrid, en un modelo híbrido. Tu trabajo impulsa la posición de Accenture como socio estratégico en transformación tecnológica y optimiza procesos de capture y preventa a escala global. Buscamos un líder orientado a resultados que aporte visión comercial y técnica para generar valor sostenible.

Compensation / Benefits

Seguro médico, de vida y accidentes
Programa de retribución flexible
Compra de acciones
Plan de formación y certificaciones
Programas de bienestar físico y emocional
Políticas de flexibilidad y conciliación

Responsibilities

Gestionar el ciclo completo de oportunidades desde identificación hasta cierre
Elaborar propuestas técnicas y comerciales en colaboración con arquitectura, delivery, operaciones, finanzas y legal
Conducir workshops de definición de solución con clientes y equipos internos
Definir estrategias de captura y posicionamiento frente a competidores
Liderar respuestas a RFI, RFQ y RFP
Construir business cases y modelos económicos orientados a resultados
Gestionar relaciones con stakeholders internos y externos
Monitorear pipeline, forecast y métricas comerciales
Contribuir a la mejora de metodologías y repositorios de captura y preventa

Key requirements

Mínimo 8 años de experiencia en Sales Capture, Business Development, Preventa o Gestión de Oportunidades en servicios tecnológicos
Experiencia en Infraestructura IT y Managed Services
Experiencia en propuestas complejas relacionadas con Cloud, Data Center, Workplace, Networking o Infraestructura Gestionada
Participación en procesos RFI, RFQ y RFP de gran volumen
Capacidad para trabajar con equipos multidisciplinares en entornos internacionales
Experiencia en elaboración de propuestas técnicas y comerciales
Nivel de inglés B2 o superior
Conocimientos en herramientas de inteligencia artificial generativa aplicadas a ventas y preventa

Trabajo en equipos multidisciplinares Enfoque estratégico y orientado a resultados Habilidades de comunicación y negociación Infraestructura IT Servicios Gestionados Cloud (Azure/AWS/Google Cloud)

Description

En Accenture, lideras la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades estratégicas en Infraestructura IT, Cloud, Workplace y Servici…

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