Leiter Gesamtvertrieb (m/w/d)
Headhunter: HAPEKO Hanseatisches Personalkontor
Retail (all)
Köln, Nordrhein-Westfalen - Deutschland
Director
Experteer Overview
In dieser Position übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für die nationale Vertriebsstrategie und steuern eine filialisierte Vertriebsorganisation aus der Zentrale in Berlin. Sie führen mehrere Regionen und Regional Sales Managern, setzen Strategien in konkrete Maßnahmen um und entwickeln ein datenbasiertes Vertriebsmodell. Sie gestalten eine leistungsorientierte Führungskultur, treiben Digitalisierung, Effizienz und Change-Prozesse voran. Sie arbeiten eng mit der Geschäftsführung zusammen, verantworten Umsatz, Ertrag und Kosten und prägen die zukünftige Ausrichtung der Organisation.
Compensation / Benefits
- Schlüsselrolle in marktführendem Unternehmen
- Großer Gestaltungs- und Entscheidungsspielraum
- Direkter Einfluss auf zukünftige Ausrichtung
- Moderne, digitale Tools und datenbasierte Steuerung
- Attraktives, erfolgsorientiertes Vergütungsmodell
- Langfristige Perspektiven und persönliche Weiterentwicklung
Responsibilities
- Gesamtverantwortung für nationale Vertriebsstrategie und enge Abstimmung mit der Geschäftsführung
- Führung und Weiterentwicklung von fünf Vertriebsgebieten sowie Regional Sales Manager und Sales Manager
- Umsetzung strategischer Ziele in konkrete Maßnahmen und Sicherstellung der einheitlichen Umsetzung in allen Regionen
- Aufbau und Steuerung eines datenbasierten, digitalen Vertriebsmodells inklusive moderner Tools und KPIs
- Gestaltung einer leistungsorientierten, einheitlichen Führungskultur über alle Führungsebenen hinweg
- Verantwortung für Umsatz-, Ertrags- und Kostenperformance der gesamten Vertriebsorganisation
- Weiterentwicklung von Prozessen und Rollen in Bezug auf Effizienz, Digitalisierung und klare Verantwortlichkeiten
- Begleitung von Transformations- und Change-Prozessen inklusive Qualifizierung und nachhaltiger Verankerung neuer Arbeitsweisen
Key requirements
- Mehrjährige Führungsverantwortung in einer leitenden Vertriebsfunktion
- Erfahrung in filialisierten Strukturen (Einzelhandel, FMCG, LEH oder Non-Food)
- Erfolgreiche Führung großer, komplexer Vertriebsorganisationen
- Hohe Kompetenz in KPI-Steuerung, Performance-Management und digitaler Führung
- Ausgeprägte Transformations- und Organisationsstärke
- Klare Kommunikations- und Führungsfähigkeit
- Sichere Interaktion mit Stakeholdern auf verschiedenen Ebenen
- Hohe Reisebereitschaft und unternehmerisches Denken sowie Entscheidungsfreude
Description
In dieser Position übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für die nationale Vertriebsstrategie und steuern eine filialisierte Vertriebsorgan…
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