KAM ALEMANIA FMCG (REMOTO)

Headhunter: LHH

Consumer Goods Manufacturing

Madrid - España

Senior Specialist / Project Manager

Remote

Experteer Overview

En este puesto gestionarás y harás crecer la actividad de clientes en el mercado alemán, manteniendo cuentas existentes y buscando nuevas oportunidades. Trabajarás en un entorno FMCG con enfoque en ventas internacionales y coordinación con equipos multinacionales. Tu impacto se Medirá por crecimiento de volumen, rentabilidad de cuentas y eficacia de promociones y ofertas. Aporta experiencia en private label y manejo de proyectos de expansión de categorías, con un enfoque orientado al cliente y resultados.

Responsibilities

Gestión integral de cartera de clientes consolidada y negociación de condiciones comerciales
Impulsar crecimiento en volumen y desarrollo de nuevas categorías
Identificación y apertura de nuevas cuentas en el mercado alemán
Análisis de mercado y seguimiento de datos de ventas
Visitas comerciales y evaluación de situación del cliente (ventas, rentabilidad, posicionamiento)
Prospección activa de nuevos clientes y expansión del negocio
Elaboración, presentación y seguimiento de propuestas comerciales
Diseño e implementación de promociones y análisis de impacto en ventas
Participación en elaboración de presupuestos (precios, volúmenes, acuerdos)
Reporting periódico de resultados y análisis de desviaciones frente a objetivos

Key requirements

Titulación universitaria
Dominio bilingüe de alemán e inglés
Experiencia mínima de 5 años como Key Account Manager o similar en FMCG en mercado alemán
Experiencia en gestión de marcas de distribuidor (private label)
Valorable red de contactos en el sector

Alta orientación comercial y a resultados Excelentes habilidades de negociación Capacidad para gestionar relaciones en entornos multinacionales Excel Análisis de mercado Elaboración y seguimiento de propuestas comerciales