Head of Sales Performance Management (m/w/d)
Xella International
Manufacturing of Concrete, Limestone and Plaster Products
Duisburg, Nordrhein-Westfalen - Deutschland
Manager / Team Leader
Hybrid
Experteer Overview
In dieser Rolle steuern Sie die Sales Performance Management-Aktivitäten und dienen als Sparringspartner des CEO. Sie konzipieren, optimieren und skalieren SPM-Prozesse, KPIs, Tools und Steuerungssysteme und entwickeln eine langfristige Roadmap zur kommerziellen Exzellenz. Sie verbessern Dashboards, Forecasting-Modelle und Vertriebsreportings und identifizieren Performance-Gaps mit klaren Handlungsempfehlungen. Ihr Fokus liegt auf Pricing-Prozessen, Preis- und Margenanalysen sowie simulationsgestützten Entscheidungen zur strategischen Preisgestaltung. Sie arbeiten eng mit Cross-Functional-Teams zusammen und tragen maßgeblich zur Transparenz und Effizienz im Marktgebiet bei.
Compensation / Benefits
- Betriebliche Altersvorsorge
- Gruppenunfallversicherung
- PME Familienservice
- Teamevents
- flexibles Arbeitszeitmodell
- mobiles Arbeiten
Responsibilities
- Konzeption, Optimierung und Skalierung von SPM-Prozessen, KPIs, Tools und Steuerungssystemen
- Aufbau einer langfristigen SPM-Roadmap zur kommerziellen Exzellenz
- Weiterentwicklung von Dashboards, Forecasting-Modellen und Vertriebsreportings
- Identifikation und Bewertung von Performance-Gaps mit klaren Handlungsempfehlungen
- Gesamtverantwortung für Pricing-Prozesse im Marktbereich inkl. Preis-, Margen-Analysen und Simulationen zur Strategie-Unterstützung
- Direkter Ansprechpartner des CEO und Enge Zusammenarbeit mit dem Leadership-Team
Key requirements
- Mehrjährige Berufserfahrung in Sales Performance Management, Sales Controlling, Pricing, Commercial Excellence oder ähnlichen Funktionen
- Führungserfahrung – idealerweise mit Team- oder Projektverantwortung
- Ausgeprägte analytische Stärke, strukturierte Denkweise und Umgang mit komplexen Datenmodellen
- Sehr gute Kenntnisse in Reporting- und BI-Tools sowie CRM- und ERP-Systemen
- Strategisches, vernetztes Denken mit Umsetzungsstärke und Hands-on-Mentalität
Description
In dieser Rolle steuern Sie die Sales Performance Management-Aktivitäten und dienen als Sparringspartner des CEO. Sie konzipieren, optimiere…
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