Head of Sales (m/w/d)
VTU Engineering
Production and Processing of Raw Materials
Graz, Steiermark - Österreich
Manager / Team Leader
Hybrid
Experteer Overview
In dieser Position führen Sie das Vertriebs- und Proposal-Team in Österreich und arbeiten eng mit der Geschäftsführung zusammen. Sie treiben die strategische Ausrichtung und das Budgetmanagement voran, um Umsatz- und Auftragsziele zu erreichen. Sie arbeiten an komplexen, beratungsintensiven Vertriebsprojekten für technologische Dienstleistungen und Produkte und koordinieren mehrere Fachbereiche als zentrale Schnittstelle zum Kunden. Sie entwickeln kundenzentrierte Strategien und Gewinnmodelle für geschäftskritische Projekte und gestalten den Vertrieb nachhaltig.
Compensation / Benefits
- Sicherer Arbeitsplatz
- Home-Office
- Flexible Arbeitszeiten (keine Kernzeit)
- VTU-Akademy/Weiterbildung
- Sabbatical möglich
- Dienstwagen
Responsibilities
- Führung und Entwicklung des Vertriebs- & Proposal-Teams Österreich
- Mitwirkung an der strategischen Unternehmensausrichtung
- Unterstützung der Geschäftsleitung in vertriebs- und marktbezogenen Fragestellungen
- Steuerung des Vertriebsbudgets in enger Abstimmung mit der Geschäftsführung
- Beratungsintensiver Vertrieb von technischen Dienstleistungen und technologischen Produkten
- Definition von Zielen hinsichtlich Auftragseingang und Umsatz, Planung von Maßnahmen und Verfolgung relevanter Kennzahlen
- Betreuung von Key Accounts sowie Akquisition von Neukunden
- Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen
- Angebotserstellung und Begleitung des Angebotsprozesses einschließlich Vertragsverhandlungen
- Enge Zusammenarbeit mit Fachbereichen als zentrale Schnittstelle zu Kunden
- Ausarbeitung kundenzentrierter Vertriebsstrategien
- Entwicklung von Gewinnstrategien für geschäftskritische Projekte
Key requirements
- Technische Ausbildung und mehrjährige einschlägige Berufserfahrung in der Prozessindustrie (Life Sciences oder Chemie)
- Führungserfahrung im Vertriebs- und Proposal-Umfeld
- Verständnis betriebswirtschaftlicher Zusammenhänge
- Engagement, Eigenverantwortung und Zuverlässigkeit
- Hohe Flexibilität und Reisebereitschaft
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Visionäre Vertriebspersönlichkeit mit Hands-on-Mentalität
- Motivierender Führungsstil, Kommunikationsstärke und Durchsetzungsvermögen
Description
In dieser Position führen Sie das Vertriebs- und Proposal-Team in Österreich und arbeiten eng mit der Geschäftsführung zusammen. Sie treiben…
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