Commercial Director (Generics - Hospital Channel)

Headhunter: Michael Page International

Pharmaceutical Industry

Barcelona, Cataluña - Spanien

Director

Experteer Overview

En este rol, liderarás la estrategia comercial nacional para el canal hospitalario con foco en genéricos de alto impacto. Colaborarás con liderazgo para definir el modelo go-to-market y la estructura comercial que impulse un crecimiento rápido y sostenible en España. Identificarás oportunidades, analizarás el potencial y ejecutarás iniciativas estratégicas para ampliar ingresos en hospitales, incluyendo licitaciones y posicionamiento competitivo. Coordinarás una red nacional de KAMs y herramientas digitales para medir rendimiento y engagement. Buscamos a alguien que conecte con stakeholders institucionales y contribuya a la expansión de la presencia hospitalaria, con enfoque en resultados y🤝

Compensation / Benefits

Competitive salary package
Opportunity to work in a growing company within the life science industry.

Responsibilities

Diseñar e implementar la estrategia comercial nacional para el canal hospitalario
Definir el modelo go-to-market y la estructura comercial para acelerar el crecimiento
Identificar oportunidades de mercado y ejecutar iniciativas estratégicas
Expandir la presencia en hospitales públicos y privados, con énfasis en cuidados críticos
Gestionar participaciones en licitaciones y estrategias de pricing
Construir y dirigir un equipo nacional de KAMs
Implementar herramientas y procesos digitales para monitorizar actividades y desempeño
Mantener relaciones con unidades de farmacia, compras y autoridades regionales
Monitorear dinámica de precios, regulación y licitaciones; gestionar presupuestos y dashboards
Desarrollar marcos analíticos para optimizar decisiones

Key requirements

10+ años de experiencia en la industria farmacéutica genérica
Experiencia comprobada en la comercialización de genéricos
Conocimiento del sistema de compras hospitalarias español y licitaciones
Historial de construir o escalar equipos comerciales, idealmente con modelo KAM
Experiencia liderando entradas de mercado, lanzamientos o expansiones comerciales
Habilidad para gestionar relaciones con stakeholders institucionales
Dominio de negociación y gestión de stakeholders

Mentalidad emprendedora Liderazgo con presencia y estilo colaborativo pero decisivo Adaptabilidad y resiliencia Conocimiento del sistema de compras hospitalarias y licitaciones Análisis de mercado y marco analítico para toma de decisiones Gestión de presupuestos y dashboards de performance

Description

En este rol, liderarás la estrategia comercial nacional para el canal hospitalario con foco en genéricos de alto impacto. Colaborarás con li…

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