Business Manager Solutions Cloud F/H
Orange
Telecommunications
Nancy, Lorraine - France
Senior Specialist / Project Manager
Hybrid
Experteer Overview
Dans ce rôle, vous pilotez le développement du chiffre d’affaires autour des infrastructures IT et du cloud pour des grands comptes publics et privés. Vous collaborez avec les équipes avant-vente et commerciales pour qualifier les opportunités et co-construire des offres, en visant la satisfaction et la fidélisation du client. Vous prenez en charge la négociation et la signature des affaires, tout en élargissant le périmètre client et en assurant le suivi dans la relation client. Ce poste s’inscrit dans une dynamique Cloud et Digital au sein d’une équipe commerciale expérimentée. Vous travaillez dans un groupe international qui valorise l’innovation et le développement des compétences.
Compensation / Benefits
- Télétravail 2–3 jours/semaine
- Réductions Orange et titres-restaurants
- Participation et prime vacances
- Prime à la cooptation
- Financement CSE pour activités culturelles et sportives
- Digital Services School et formations/certifications
Responsibilities
- Élaborer et déployer la stratégie de développement du CA sur votre périmètre
- Analyser les métiers et l’environnement client pour identifier les enjeux et impacts SI
- Qualifier et approfondir les affaires avec le soutien des équipes d’avant-vente et des vendeurs
- Coconstrire les offres en tenant compte des aspects commerciaux, techniques et financiers
- Argumenter et défendre la solution auprès des clients jusqu’à la signature
- Assurer le suivi de la relation client et viser satisfaction et fidélisation
- Élargir la couverture du compte en multipliant les interlocuteurs
- Tracer l’activité dans le SI et saisir les commandes et indicateurs
- Participer à l’animation commerciale interne
Key requirements
- 5 ans d’expérience minimum sur un poste similaire auprès de grands comptes
- Connaissance du territoire Hauts-de-France et de ses enjeux (atout)
- Culture générale sur les solutions Cloud et expérience BtoB
- Orientation résultats avec leadership et travail en transverse
- Capacité à comprendre les enjeux clients et à synthétiser les besoins
- Expérience réussie dans l’ouverture de comptes
- Aisance avec les processus de vente de solutions complexes
- Capacité à gérer une affaire de bout en bout et à s’adapter à des situations hétérogènes
- Bon relationnel, persévérance et sens de la négociation et de l’écoute
Description
Dans ce rôle, vous pilotez le développement du chiffre d’affaires autour des infrastructures IT et du cloud pour des grands comptes publics …
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